MAKE THE BRAND MORE MEANINGFUL
观点
2017.07.03
消费者洞察
消费者洞察是什么?
是“心中皆有,笔下却无”的真想。

有了洞察,广告或品牌就能和消费者建立关联,与消费者的沟通就能产生共鸣。牢固的感情联络是强势品牌的基础。品牌越是强势,在竞争激烈的市场环境中生存壮大的机会就越大。所以只要有好洞察,就是好的营销传播。


消费者洞察是什么?

洞察是挖局事物真相「见人所未见」,

就像隔洞窥视,发现消费者心底的秘密


走心的营销传播背后,一定有一个牛逼的洞察,

而牛逼的洞察能激发消费者的3重反应

 “啊!你怎么知道!”(惊讶)

 “天哪,我也有这种感觉啊!”(强烈的共鸣)

 “这么多品牌,只有你懂我。”(相见恨晚)


如何找到对的洞察?洞察有很多种,所以要先定义清楚我们在谈论什么。

洞察和消费者洞察有什么区别么?

生活洞察是什么,商业洞察又是什么?

文化洞察和社会洞察,说的是一件事儿么?


对于洞察大家很容易产生混淆

很多情况下,大家都以为发现老百姓心中有共鸣的点,就是洞察,可是那个不叫“消费者洞察”因为老百姓不一定都是消费者,有共鸣的点未必可以帮助卖产品,而我们做的不是取悦大众的娱乐业,而是促进销售的广告业,只有消费者在“消费过程中”的“真实需求”才是洞察。

比如说,因为大家对雾霾忧心忡忡,所以他们买空气净化器时,对品质的要求特别高,或者说,他们希望自己买的房远离污染,这样才算是洞察了。

假设你卖的那个楼盘里恰好种了一万棵可以净化空气的树木,那么你就得到了一条策略了。


因为你用广告在产品和消费者需求中建立了一座桥梁

不过这仅仅是个开始,可能存在的桥梁有很多,策略的工作就是找到最好的那座桥

所以挖掘洞察是必须连接品牌和消费者;

它容易被人忽略,是因为它不那么容易发现,甚至要挖掘原因背后的原因;

它又是真挚的,因为它包含真挚的事实和情感。 

无论任何领域,洞察都是最难能可贵的

珍视洞察,让品牌变得更有意义


凯发k8????????-04??????2-????С.jpg

下一篇目录
©凯发网娱乐凯发娱乐网址广告有限凯发k8 / 粤ICP备14069421号-1       follow us
<友情连结> 环亚娱乐高额返水/ 博天堂娱乐线上最有信誉/ 利来国际线上真人发牌/ 邳州市疾控中心/ 徐州_e览网/